Comment trouver le bon fournisseur automobile pour professionnel ?

La distribution automobile connaît des phases plus ou moins incertaines impactées par des facteurs macroéconomiques tels que la crise sanitaire ou la guerre ukraino-russe. Malgré l’émergence des marketplaces et les centrales d’achats, Il est de plus en plus difficile de trouver LE bon fournisseur.
 
Alors comment trouver un fournisseur automobile pour professionnel ?

Vous êtes un concessionnaire, un garage ou même un auto-entrepreneur, la recherche de fournisseur automobile est la même. Elle ne vous sera pas servie sur un plateau, vous devrez faire des recherches et de la prospection. Plusieurs moyens s’offrent à vous.

Aujourd’hui, nous avons la chance d’avoir internet et des moteurs de recherches qui sont une source presque illimité d’information. Vous pouvez effectuer n’importe quelle recherche sur ces moteurs de recherche en insérant des mots-clés liés à votre recherche. Cela peut être dans notre cas « Fournisseur automobile pour professionnel », « Centrale d’achat automobile », « Vendeur automobile B2B », ect.

Vous pouvez également procéder via la prospection sur les réseaux sociaux. Aujourd’hui, les marques sont de plus en plus présentes sur les réseaux sociaux, c’est devenu un incontournable levier de communication et d’e-réputation. Vous pouvez notamment faire de la prospection sur LinkedIn, le réseau social dédié au monde professionnel.

Plus traditionnels, les pages jaunes peuvent également être un bon moyen de recherche, et si on ajoute à cela les annuaires électroniques, votre champ de recherche peut s’élargir. Ces annuaires aussi bien physiques que virtuel recensent les entreprises et vous permettront de trouver un fournisseur automobile autour de vous.

Enfin, dans un secteur concurrentiel, il faut adopter des stratégies afin de garder un avantage concurrentiel. Il est courant voir même indispensable que les entreprises fassent de la veille stratégique. Voir ce que fait la concurrence peut vous permettre de trouver de nouvelles idées et d’innover, et dans notre cas, vous pouvez très bien essayer de trouver les fournisseurs de vos concurrents.
 
Prise de contact

Si vous avez réussi à trouver une piste, que ce soit sur les moteurs de recherche, par prospection sur les réseaux sociaux ou par veille, il faut en apprendre davantage sur ce fournisseur avant de passer à la prise de contact.

Il faudra avant tout s’assurer que ce contact ou cette entreprise répond bien à vos besoins. Aujourd’hui, vous pouvez trouver des informations sur un contact ou une entreprise via internet. Si c’est un contact que vous avez trouvé sur LinkedIn, il sera forcément affilié à une entreprise. Vous pourrez donc consulter la page LinkedIn de cette entreprise ou alors directement la chercher sur les moteurs de recherche, ils disposent généralement d’un site internet.

Si vous pensez que cette société peut potentiellement être l’un de vos fournisseurs automobile, n’hésitez surtout pas à entrer en contact. Les distributeurs automobiles disposent d’une équipe commerciale capable de répondre à toutes vos interrogations.

Si l’entreprise dispose d’un stock de véhicule sur son site internet et que les véhicules ne vous conviennent pas forcément, vous pouvez tout de même faire savoir le ou les types de véhicules que vous recherchez. Rien de mieux que pouvoir communiquer avec un conseiller.

N’oubliez pas que le conseiller commercial est là pour répondre à vos interrogations et à vous trouver les véhicules dont vous avez besoin afin de constituer votre stock.
 
Les critères à prendre en compte

Pour trouver LE bon fournisseur automobile, il faut tout de même prendre en compte plusieurs critères. Il n’y a pas de caractéristiques définies ou une catégorie de fournisseur en particulier qui donne le titre de meilleur fournisseur. Le bon fournisseur sera celui qui pourra répondre à vos besoins tant en produit et service, qu’en satisfaction client et modes de fonctionnement.

Bien évidemment, le facteur principal reste quand même le produit en question : les véhicules. Nous sommes sur le marché automobile dont le client final est le particulier à la recherche d’un véhicule. Cela représente un achat assez onéreux, la qualité doit être irréprochable. Il faut juger de la qualité des produits qui vont constituer votre stock, c’est également votre image qui est en jeu. Optez pour des fournisseurs transparents, qui vous estiment les frais s’il y en a et qui ne dissimulent pas de couts cachés.
Il faut bien évidemment que les produits soient en adéquation avec l’attente du marché. Au-delà du fait que les fournisseurs peuvent vous trouver des véhicules spécifiques à votre demande, les véhicules de base qui constituent son parc doivent être au gout du jour ou spécifique à une certaine clientèle.

Le fournisseur se doit également d’être transparent sur la disponibilité des véhicules et ses conditions d’acquisitions. Les délais peuvent être long, très longs si le véhicule ne se trouve pas sur le parc du fournisseur. Il vaut mieux être clair sur les délais de livraison du véhicule pour ne pas avoir de surprise.

Que vous soyez une concession, un agent, ou un auto-entrepreneur, les modalités de paiement sont à définir clairement et minutieusement de façon à les respecter. Ces modalités de paiement peuvent varier d’un fournisseur à l’autre : paiement dès le bon de commande, dès la réception du véhicule, ou même sur une période de temps défini, il vous faut choisir le mode de paiement qui vous convient le mieux et le respecter.

Les services supplémentaires que peuvent proposer les fournisseurs automobiles pour les professionnels peuvent également être un critère de sélection. En effet, au-delà de la vente de véhicule, le meilleur fournisseur sera celui qui pourra offrir des services clés en main à son client. Les distributeurs automobiles B2B ont pour la plupart décidé d’élargir leurs domaines de compétence afin de proposer plus que de la vente de véhicules, des services complémentaires et fusionnels à cette activité. C’est ce qu’Auto Declic propose, un service des plus complets avec la création de plusieurs pôles au sein de la société : allant du service administratif pour la gestion de tous vos documents, à la logistique pour vous faciliter le transport de vos véhicules, passant par le service immatriculation pour vous faciliter l’importation et vous faire gagner du temps.
 
Plus le service sera complet, plus vous gagnerez du temps et de l’argent !
 
Sources : Grossiste pour auto-entrepreneur : Le guide complet (legalplace.fr), https://www.meltwater.com/fr/blog/social-media-marketing-chiffres,