Comment s’approvisionner en VO ?

Vous le savez sans doute, le marché de l’occasion a connu un essor fulgurant depuis la crise du Covid-19. Les raisons peuvent être multiple, changement des habitudes de consommation des ménages, pénurie de certains composants comme les semi-conducteurs, problèmes logistiques, financement impacté dû à la crise, mais également à cause de la flamber du prix des véhicules neufs, …

Selon L’Automobile magazine, le marché du VO a connu une croissance de 7.9% avec 6,070 millions d’unités vendues en 2021 devançant le marché du véhicule neuf avec 1.659 million sur la même période. La crise sanitaire a bien propulsé cet essor, mais l’occasion était déjà bien avant la Covid-19, en pleine progression.

Le secteur de la distribution automobile comptabilise énormément d’acteurs. Si vous êtes un particulier à la recherche d’un véhicule d’occasion, vous pourrez opter pour plusieurs canaux d’acquisition de véhicules d’occasion. Cependant, si vous êtes un concessionnaire ou un garagiste, il vous faudra impérativement trouver le bon fournisseur.

Vous le savez, l’approvisionnement de véhicule constitue l’élément majeur de l’activité. Pour s’approvisionner en véhicules d’occasion, plusieurs moyens s’offrent à vous : les centrales d’achat automobile, les plateformes spécialisées, les retours de location, les reprises de concessions et de particuliers. En somme, il faut trouver le bon fournisseur.
 
Les centrales d’achats automobiles

Pour constituer votre stock de voitures d’occasion, le moyen classique reste les centrales d’achat automobiles. Vous pourrez par le biais de ces centrales d’achat cibler vos recherches de véhicules pour constituer votre flotte. Ils travaillent généralement avec des constructeurs, des concessions et d’autres acteurs, et disposent en conséquence d’un réseau d’approvisionnement large. Ils disposeront donc d’un grand stock de véhicule.
 
Les plateformes spécialisées

Beaucoup moins connu que les centrales d’achat, les plateformes spécialisées dans la distribution automobile à marchand sont plus rares et peuvent constituer une vraie mine d’or. Ils proposent comme les centrales d’achat, un très large choix de véhicules à des prix très compétitifs.

De plus, l’une des forces majeures de ces plateformes est la vente et la commercialisation de voitures d’occasion en ligne. Ils disposent, pour l’ensemble, d’un site internet recensant leurs stocks de véhicules en temps réel, ce qui permet à l’utilisateur d’avoir un visuel sur les véhicules et ses caractéristiques sans avoir à se déplacer. Si vous recherchez une plateforme spécialisée dans la vente de véhicule d’occasion, Auto Declic est un acteur phare de ce secteur.

Il y a énormément d’avantages à opter pour ces entreprises qui ont façonné le secteur de la distribution automobile. Le gain de temps reste l’élément le plus important grâce à la dématérialisation des services. Cela a permis à ces plateformes spécialisées d’offrir un service des plus optimaux. Vous pouvez retrouver les avantages des plateformes spécialisées dans la vente de véhicule d’occasion avec l’un des leaders de ce marché, Auto Declic.
 
Les loueurs et les retours de location

Vous savez probablement comment fonctionnent les loueurs automobiles. Ils cherchent à renouveler leurs stocks de véhicules de location pour ne proposer que des véhicules de nouvelle génération à leurs clients. Ils vont donc chercher à se séparer des « anciens » modèles qu’ils possèdent, pour des nouveaux (plus récents).

Ces véhicules vont être proposés par les loueurs eux-mêmes ou par des concessionnaires sous forme de lot de reprise LOA ou LLD. Il constituera un lot de véhicules récent, avec un suivi et un entretien souvent irréprochable. Leurs acquisitions peuvent passer par des enchères ou de la vente à marchand.
 
Les reprises concessions

Les concessionnaires peuvent également vous proposer des lots de véhicules d’occasion. La plupart des concessionnaires optent pour des reprises de véhicules auprès de leurs clients lorsqu’ils souhaitent acheter un véhicule neuf. Par la suite, ces mêmes reprises peuvent constituer des lots de véhicules destiner à la vente à marchand.
 
Les reprises particuliers

Bien sûr, parmi tous les moyens d’approvisionnement de voiture d’occasion, vous pouvez aussi passer par les particuliers. La particularité de cette méthode est que vous ne pourrez approvisionner votre stock que par unité. Cela sera compensé par les prix avantageux que vous pourrez bénéficier et ainsi réaliser de bonnes marges lors de la revente. 
 
Les marketplaces

Aujourd’hui, nous voyons de plus en plus de marketplace se former autour de la distribution automobile. Une marketplace est une plateforme qui regroupe des acteurs de la distribution automobile afin de centraliser leurs stocks en un seul point. À l’instar des plateformes spécialisées qui eux détiennent l’exclusivité de leurs produits, vous pourrez trouver sur ces marketplaces différents fournisseurs, et un très large stock de véhicules.
 
Désormais, vous savez tous des différents moyens d’approvisionnements. Il vous suffit désormais de trouver LE bon fournisseur. On vous dit ici comment trouver le bon fournisseur.
 
 
Sources : Le marché de l'automobile d'occasion en grande forme en 2021 (automobile-magazine.fr), Voitures d'occasion : où s'approvisionner ? (b2b-infos.com)